Новости

Запрет электронных сигарет с «фруктовым вкусом» — это верхушка айсберга для легализации и стандартизации отрасли.

Долгое время вкус был золотой жилой электронных сигарет.Доля рынка ароматизаторов составляет около 90%.В настоящее время на рынке существует около 16 000 видов электронных сигарет, включая фруктовые ароматизаторы, карамельные ароматизаторы, различные десертные вкусы и т. д.

Сегодня китайские электронные сигареты официально прощаются с эпохой ароматизаторов.Управление государственной табачной монополии издало национальный стандарт для электронных сигарет и меры по управлению электронными сигаретами, которые предусматривают, что запрещается продавать ароматизированные электронные сигареты, отличные от табачных ароматизаторов, и электронные сигареты, которые могут добавлять аэрозоли сами по себе.

Хотя государство продлило переходный период на пять месяцев для внедрения новых правил, жизнь производителей табака и масла, брендов и розничных продавцов будет подрывной.

1. Неудачный вкус, бренд все еще нуждается в дифференциации

2. Законы и правила стираются, а производственная цепочка нуждается в перестройке.

3. Прежде всего политика, крепкое здоровье или лучшее место для электронных сигарет

Новый регламент разрушил мечты бесчисленного количества электронных людей и курильщиков.Запрещается добавлять ароматизаторы для электронных сигарет, включая экстракт сливы, розовое масло, ароматное лимонное масло, апельсиновое масло, масло сладкого апельсина и другие основные ингредиенты.

После того, как электронная сигарета снимет свою волшебную глазурь, как будет завершена инновация дифференциации, будут ли потребители платить за нее и вступит ли в силу первоначальный режим работы?Это забота производителей в цепочках производства и сбыта электронных сигарет в восходящем, среднем и нисходящем сегментах.

Как подготовиться к связи с новыми национальными правилами?Предпринимателям еще многое предстоит сделать.

Неудача вкуса, бренду все еще нужно искать дифференциацию

В прошлом около 6 тонн арбузного сока, виноградного сока и ментола ежемесячно перевозилось на завод по производству электронных сигарет и масла в Шаджине.После смешивания, смешивания и проверки приправами сырье заливали в 5-50-килограммовые пищевые пластиковые бочки и вывозили грузовиками.

Эти приправы стимулируют вкусовые рецепторы потребителей, а также стимулируют рынок ароматных электронных сигарет.С 2017 по 2021 год совокупный темп роста масштабов внутреннего рынка китайской индустрии электронных сигарет составил 37,9%.По оценкам, темпы роста в годовом исчислении в 2022 году составят 76,0%, а объем рынка достигнет 25,52 млрд юаней.

В то время, когда все процветало, новые правила, изданные государством, нанесли сильный удар по рынку.11 марта, когда были опубликованы новые правила, Fogcore Technology опубликовала блестящий финансовый отчет за прошлый год: чистая выручка компании в 2021 году составила 8,521 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении на 123,1%.Однако этот хороший результат был полностью перебит волнами нового регламента.В тот же день цена акций технологии Fogcore упала примерно на 36%, достигнув нового минимума в листинге.

Производители электронных сигарет осознают, что отказ от ароматизированных сигарет может стать широко распространенным и смертельным ударом по отрасли.

Электронные сигареты, которые когда-то захлестнули рынок понятиями «артефакт отказа от курения», «безвредность для здоровья», «модная индивидуальность» и «множество вкусов», потеряют некоторые из своих основных отличий от обычного табака после потери основной конкурентоспособности. «вкус» и точка продажи «личности», а способ расширения полагаться на вкус больше не будет работать.

Ограничение вкуса делает ненужным обновление продукта.Это видно из более раннего запрета ароматизированных электронных сигарет на рынке США.В апреле 2020 года Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США предложило контролировать ароматизированные электронные сигареты, сохраняя только вкус табака и аромат мяты.По данным первого квартала 2022 года, продажи электронных сигарет на рынке США росли темпами роста 31,7% три месяца подряд, но бренд мало что предпринимал для обновления продукции.

Дорога обновления продукции стала непроходимой, что практически заблокировало дифференциацию производителей электронных сигарет.Это связано с тем, что в индустрии электронных сигарет нет высоких технических барьеров, а логика конкуренции зависит от инноваций вкусов.Когда вкусовая дифференциация перестает быть существенной, производителям электронных сигарет приходится снова искать точки продажи, чтобы победить во все более однородной конкуренции за долю рынка электронных сигарет.

Отсутствие вкуса наверняка заставит бренд электронных сигарет вступить в запутанный период развития.Далее, тот, кто сможет взять на себя инициативу в освоении пароля дифференцированного соревнования, может выжить в этой игре, сосредоточившись на голове.

На повестку дня ставится наука и техника или технологии, обеспечивающие дифференциацию.В 2017 году компания Kerui technology начала сотрудничать с Juul labs, брендом электронных сигарет, для эксклюзивной поставки оборудования для сборки гильз для электронных сигарет.Выбор зарубежных электронных сигаретных олигархов дал посильный опыт китайским брендам.

Технология Kerui обеспечивает высокоскоростную автоматическую сборку оборудования для нагрева не полностью сгоревшего табака.В настоящее время он сотрудничает с China табаком по многим проектам, предоставляя идеи для инновационной области электронных сигарет в Китае.Yueke выиграла первую специализированную и инновационную электронную сигарету в провинции Гуандун, но она выиграла первое национальное высокотехнологичное предприятие в области электронных сигарет в Пекине и вошла в программу факела Министерства науки и технологий.Компания Xiwu разработала эксклюзивную технологию никотина специально для продуктов со вкусом табака.

Технология стала основным направлением для производителей электронных сигарет в области инноваций, модернизации и создания отличий на следующем этапе.

Законы и правила стираются, и производственная цепочка должна быть перестроена

С приближением дня вступления в силу новых правил отрасль вступила в напряженный переходный период: электронные сигареты с фруктовым вкусом были сняты с производства, рынок находится в стадии очистки и сброса запасов, а потребители переходят в режим запасов. со скоростью десятки ящиков.Первоначальная производственная цепочка, построенная сигаретной фабрикой, брендом и розничной торговлей, была нарушена, и необходимо создать новый баланс.

Будучи центром производства, Китай ежегодно поставляет 90% электронных сигарет курильщикам во всем мире.Производители табачного масла на начальном этапе производства электронных сигарет могут продавать в среднем около 15 тонн табачного масла в месяц.Из-за большого количества зарубежных предприятий китайские табачные и масляные фабрики уже давно научились эвакуироваться из мест, где законы и правила сокращаются, и переносить военную мощь туда, где политика слаба.

Даже если есть зарубежные предприятия с высокой долей, новые правила Китая в отношении электронных сигарет по-прежнему оказывают большое влияние на этих производителей.Ежемесячный объем продаж сигаретного масла резко упал до 5 тонн, а объем внутреннего бизнеса сократился на 70%.

К счастью, масляные и табачные фабрики столкнулись с выпуском новых правил в Соединенных Штатах и ​​могут как можно скорее отрегулировать свои производственные линии, чтобы обеспечить бесперебойные поставки.Объем продаж электронных сигарет со сменными картриджами в Соединенных Штатах вырос с 22,8% до 37,1%, и большинство поставщиков пришли из Китая, что показывает, что основные продукты в верхних слоях отрасли обладают высокой прочностью и быстрой адаптацией. обеспечение надежной гарантии плавного перехода рынка Китая после введения новых правил.

Производители дымового масла, попробовавшие воду, заранее знают, с каким «табачным» вкусом должны быть электронные сигареты и как их производить.Например, Fanhuo Technology Co., Ltd. имеет до 250 вкусов, соответствующих требованиям FDA, включая табачное масло Yuxi и Huanghelou, которые являются классическими вкусами китайского табака.Это поставщик почти 1/5 мировых брендов электронных сигарет.

Табачные и маслобойные фабрики, которые чувствуют камни других стран за рекой, дают начальную гарантию модернизации производственной цепочки.

По сравнению с ведущей ролью производственной реформы на табачно-масличном заводе влияние новых правил на сторону бренда можно назвать травмирующим.

Прежде всего, по сравнению с табачными и масличными заводами, которые были созданы более 10 лет и имеют относительно глубокое отраслевое накопление, большинство активных брендов электронных сигарет на текущем рынке были созданы примерно в 2017 году.

Они вышли на рынок в фурменный период и по-прежнему сохраняли режим работы стартапов, полагаясь на трафик для привлечения клиентов и рыночные перспективы для финансирования.Теперь государство ясно показало отношение к очистке потока.Маловероятно, что капитал будет так щедр к рынку, как это было в прошлом.Ограничение маркетинга после клиринга также будет препятствовать привлечению клиентов.

Во-вторых, новые правила навсегда отменяют магазинный режим.В «мерах управления электронными сигаретами» говорится, что предприятия или отдельные лица, занимающиеся продажами, должны иметь квалификацию для участия в розничном бизнесе электронных сигарет.Пока офлайн-открытие брендов электронных сигарет — это не естественное расширение в процессе развития бренда, а сложное выживание под контролем политики.

Государство явно демонстрирует отношение к очистке потока, что не является хорошей новостью для брендов головок для электронных сигарет, которые получили несколько раундов финансирования в предыдущие годы.Потеря горячих денег и офлайн-трафика — это шаг вперед от долгосрочной стратегической цели «большой рынок, большое предприятие и большой бренд».Снижение продаж, вызванное вкусовыми ограничениями, также затруднит их краткосрочную эксплуатацию.

Для небольших брендов электронных сигарет появление новых правил является как возможностью, так и проблемой.Розничной торговле электронными сигаретами не разрешается открывать фирменные магазины, можно открывать только коллекционные магазины, а эксклюзивная деятельность запрещена, так что небольшие бренды, которые раньше не могли открыть свои собственные офлайн-магазины, имеют возможность обосноваться в оффлайне.

Однако ужесточение надзора также означает усиление проблем.Небольшие бренды могут прервать свой денежный поток и полностью обанкротиться в этом раунде воздействия, а доля рынка может продолжать концентрироваться на голове.

Политика прежде всего, крепкое здоровье или лучшее место для электронных сигарет

Чтобы вернуться к новым правилам, нам необходимо выяснить направление надзора и уточнить цель надзора.

Ограничение вкуса в мерах по употреблению электронных сигарет призвано уменьшить привлекательность нового табака для молодежи и риск попадания неизвестных аэрозолей в организм человека.Более строгий контроль не означает, что рынок сжимается.Напротив, электронные сигареты могут быть изменены политическими ресурсами только в том случае, если они могут способствовать укреплению здоровья.

Новые правила указывают на то, что надзор за индустрией электронных сигарет в Китае снова ужесточен, и отрасль продолжает развиваться в направлении стандартизации.Дизайн верхнего уровня и правила нижнего уровня отражают друг друга и совместно планируют возможный путь развития электронной сигареты, которая испытала краткосрочную боль и долгосрочное устойчивое развитие.Еще в 2016 году несколько ведущих производителей табачного масла в Шэньчжэне инициировали и приняли участие в разработке первого в Китае общего технического стандарта для химических жидких продуктов электронного дыма, установив органолептические и физико-химические показатели для сырья табачного масла.Это мудрость и решительность предприятия, отражающие неизбежный путь стандартизированного развития электронных сигарет.

После принятия новых правил аналогичное взаимодействие между политиками и предприятиями будет углублено: предприятия предоставляют заключения для разработки регулирования, а регулирование создает благоприятную конкурентную среду.

В то же время индустрия давно учуяла неизбежную положительную связь между электронными сигаретами и здоровьем населения в будущем.

В 2021 году на международном саммите индустрии электронных сигарет было подчеркнуто, что физиотерапевтические продукты для здоровья на примере распыления трав могут стать новой схемой для электронных сигарет.Сочетание электронных сигарет и крепкого здоровья стало возможным направлением развития.Если игроки отрасли хотят углубить свой бизнес, они должны идти в ногу с основным направлением устойчивого развития.

В последние годы бренды электронных сигарет выпустили продукты для распыления на травах без никотина.Форма травяной палочки-распылителя аналогична электронной сигарете.Сырье в сигаретном картридже использует китайскую травяную медицину, в основном ориентируясь на концепцию «традиционной китайской медицины».

Например, laimi, бренд электронных сигарет, принадлежащий группе wuyeshen, выпустил продукт для распыления на травах с таким сырьем, как пандахай, который, как говорят, увлажняет горло.Yueke также запустил продукт «Vegetation Valley», утверждая, что он использует традиционное растительное сырье и не содержит никотина.

Регулирование не может быть достигнуто за один шаг, и не все предприятия могут сознательно соблюдать правила и положения.Тем не менее, все более и более стандартизированные отраслевые стандарты, все более и более соответствующие здоровому направлению развития, являются не только результатом соблюдения политики, но и неизбежным путем для непрерывного профессионального и усовершенствованного развития отрасли.

Запрет электронных сигарет с «фруктовым вкусом» — это верхушка айсберга для легализации и стандартизации отрасли.

Для компаний с реальными технологиями и силой бренда новые правила в отношении электронных сигарет открыли новое море для возможных отраслей, побуждая ведущие ведущие предприятия двигаться вперед в направлении модернизации своей технической мощи и ассортимента продукции.